Pro.targeting

Если бы вы знали, сколько денег сгорает впустую прямо сейчас… 💸
⠀
Каждый раз, когда вы или ваш таргетолог нажимает кнопку «Опубликовать» без подготовки, Цук...берг тихо улыбается. Он знает: вы только что подарили ему лишние 30–50% своего бюджета. Безвозвратно.
⠀
Почему так происходит?
⠀
Пока новички надеются на "волшебные настройки" в кабинете, таргетологи с опытом знают секрет: деньги делаются ДО запуска рекламы.
⠀
Опытный таргетолог никогда не запустит рекламу, пока не проверит:
⠀
✅ Смыслы: почему у вас вообще должны купить? (А не просто “я продаю то-то и то-то, купи сейчас”)
⠀
✅ Путь клиента: не заставляем ли мы клиента блуждать? Логика “макет → сайт → покупка” должна быть прямой, как стрела
⠀
✅ Возможные дыры: заранее находим места, где клиент может отвалиться, и стелим там соломку
⠀
И угадайте что?
⠀
В 9 из 10 случаев именно здесь - в скучной подготовке - прячется причина дорогих заявок и отсутствия продаж.
⠀
Исправляем это - и магия:
⠀
✨ качественные заявки становятся дешевле;
⠀
✨ люди покупают быстрее;
⠀
✨ вы перестаете кормить алгоритмы впустую и начинаете зарабатывать сами!
⠀
Чтобы вы перестали совершать ошибки новичков, я разобрала весь процесс по шагам в актуальных «ЗАПУСК БЕЗ СЛИВА БЮДЖЕТА»
⠀
Если перейти прочитать, то узнаете:
⠀
- где вы теряете клиентов прямо сейчас?
⠀
- как починить продажи до старта рекламы?
⠀
- как получить результат от рекламы в первые несколько дней?
⠀
Не ищите волшебные таблетки, начинайте использовать то, что дает результаты каждому из моих клиентов годами!

Начну с главного - не бывает одинаковых стратегий работы в таргете для всех.

В зависимости от целей и текущей ситуации каждому проекту нужен разный маркетинговый подход и инструменты.

Поэтому работа строится индивидуально и то, что подойдет вам, мы обсуждаем на первой бесплатной онлайн-встрече

ДЛЯ КОГО МОИ УСЛУГИ:

✔️ онлайн-школы и эксперты, которые продают обучение и услуги в FB и Инстаграм

✔️ эксперты, которые пока не готовы делегировать настройку рекламы таргетологу

✔️ таргетологи, у которых не получается давать стабильно результаты клиентам и работать вдолгую

ЧЕМ Я МОГУ ПОМОЧЬ:

▪️ведение таргетированной рекламы в течение 1 месяца

▪️разовый сбор регистраций на бесплатный мастер-класс / вебинар / открытый урок и тд. (10-14 дней)

▪️консультации для таргетологов

▪️консультации для экспертов

▪️индивидуальное экспресс-обучение самостоятельному запуску рекламы для экспертов, которые пока не готовы делегировать настройку таргетологу:

В  карусели каждый формат расписан более подробно, листайте и смотрите

А тех, кто устал недозарабатывать в онлайн, приглашаю не откладывать свой рост и написать в директ слово “Услуги”

5 марта 2022 года. 9 утра.
Я еду в машине по серпантинам горной Армении, отстраненно смотрю на горы, которыми за секунду до новостей из телеграм так любовалась и пытаюсь осознать и вместить в себя масштаб произошедшего🙆
⠀
Реклама в РФ не работает. Вообще. Ни в ленте, ни в сториз.
⠀
«Нужно написать клиентам»
«Нужно остановить ВСЕ рекламные кампании»
«Я теряю 80% зарплаты»
«…» «…» «…»
«Я умру бомжом»
⠀
Эмоции от этих мыслей захватили меня на неделю, наверное. Да и весь март был скомканный, с бесконечными метаниями то в рекламный кабинет ВК, то в ФБ, то в телеграм за новостями.
⠀
И хотя новостей, которые я жду, пока еще нет, май по сравнению с мартом – совершенно другой)
⠀
Бизнесы из РФ активно выходят на тот рынок, который раньше для себя вообще не рассматривали (смотрите мой кейс для коуча) и уже на нем зарабатывают.
⠀
Эксперты из Европы через таргетинг привлекают русскоязычную аудиторию по всему миру и уже получают оплаты.
⠀
А те, кто из Беларуси – вы заметили, сколько стало у нас зарубежной рекламы? Часто даже на английском языке, да.
⠀
Потому что все мы выходим из замирания и понимаем, что нужно продолжать работать.
⠀
Чтобы идти к своим целям, исполнять мечты, давать себе и детям то лучшее, что можем и хотим.
⠀
И важных компонентов для достижения целей по сути всего 2:
⠀
1️⃣ привлечение новых клиентов
2️⃣ продажи услуг или продуктов и новым, и текущим клиентам.
⠀
Как раз с первым пунктом могу помочь справиться вам я)
⠀
- привести новых подписчиков в Инстаграм и рассказать, как выстроить контент в блоге, чтобы они стали покупателями;
⠀
- собрать целевых людей на онлайн-вебинар (интенсив, марафон, зум), которым вы затем презентуете и продадите ваш курс;
⠀
- привести потенциальных клиентов на сайт, чтобы они купили ваш продукт.
⠀
Я 2 года активно работала, накапливала опыт и знания, собирала кейсы и отзывы и готова давать результат новым клиентам. Тем, кому действительно важно развивать свой бизнес и вкладываться в него на 100% также со своей стороны.
⠀
Всех, кому нужны новые клиенты, комфортное сотрудничество, а также есть сомнения или вопросы, я жду в директ ⬆️
⠀
Консультация и концентрат пользы гарантированы🔥

Этот запуск с экспертом и его командой мы обсуждали в феврале еще до новостей, которые на некоторое время поставили на паузу проекты в сфере инфобизнеса.
⠀
И состоялся он только в мае. А поскольку РФ недоступна для таргетинга и сбора регистраций, то площадки Фб и Инстаграм использовали на другие гео.
⠀
Ниже подробности ⬇️
⠀
Эксперт – лайф и бизнес-коуч с успешными кейсами. Моя задача – собрать регистрации на 2-дневный вебинар.
⠀
Гео показов: Европа, США, Канада, Казахстан, Беларусь.
⠀
Аудитории тестировала на широкую без интересов и с интересами. Дальше подключала Lal, когда собралась база контактов.
⠀
Протестировано 12 макетов, 9 рекламных текстов. Везде четкое обращение к нужной целевой аудитории.
⠀
РЕЗУЛЬТАТЫ из кабинета ФБ: (скрины в карусели)
⠀
Количество регистраций всего – 675
Рекламный бюджет – 1176,44$ без НДС
Средняя стоимость регистрации – 1,74$
Средняя стоимость регистрации в Европе и США – 3,13$.
⠀
По данным Яндекс.Метрики количество регистраций равно 730. На эту цифру и ориентируемся, чтобы отслеживать доходимость до вебинара. Т.к. ФБ сам предупреждает, что данные в кабинете неточные.
⠀
ВЫВОД: могу точно сказать, что на вебинар по актуальным проблемам ЦА регистрации от русскоязычной аудитории идут активно.
⠀
В дальнейшем планы протестировать русскоязычную аудиторию в Азии и в целом по миру.
⠀
Когда они осуществятся, поделюсь результатами 🙌
⠀
Кому актуален мой опыт и нужно собрать регистрации для дальнейшей продажи онлайн-продуктов – жду вас в директ ⬆️

ПОЧЕМУ АККАУНТ НЕ ПРИНОСИТ ЖЕЛАЕМЫЙ ДОСТАТОК?
Говорим о тех аккаунтах, в которых эксперты продают свои услуги, магазины – товары, инфобизнесы – курсы.
⠀
Глобально я выделяю 3 причины:
⠀
1️⃣ Вы в аккаунте НЕ продаете. Много пользы, рилс для вовлечения, сторис об экспертном и о личном. НО НЕТ ПРОДАЖ.
⠀
2️⃣ ВЫ продаете НЕ ТО. Cамостоятельно решили, что будет интересно подписчикам и предлагаете. А они смотрят и не понимают, для чего им нужно купить ваш продукт. ЧТОБЫ ЧТО?
⠀
3️⃣ Вы продаете НЕ ТЕМ. И вот тут я могу вам помочь исправить ситуацию 🙌 Кто собрался у вас в аккаунте? Точно потенциальные покупатели?
Какими методами вы набирали аудиторию?
⠀
За 2 года опыта работы я на 200% убедилась, что таргет – это инструмент, который лучше всего приводит в аккаунт именно вашу целевую аудиторию.
⠀
🟥 Ко мне приходили после гивов, чтобы таргетингом спасти охваты.
⠀
🟥 Обращались, когда после совместных марафонов с неподходящим пулом экспертов нужно было привести в аккаунт тех, кто будет покупать.
⠀
🟥 Я не раз наблюдала, как непрофессионально менеджеры подбирали блогеров для рекламы и приход был 20 подписчиков при стоимости рекламы порядка 100$ (безусловно, бывают и удачные случаи).
⠀
Чем же отличается таргетинг?
⠀
✔️ Возможностью показывать рекламу именно вашей целевой аудитории.
✔️ Возможностью контролировать бюджет и получать подписчиков по понятной предсказуемой цене.
✔️ Отсутствием зависимости от алгоритмов Инстаграм.
✔️ Возможностью постоянно обновлять свою аудиторию. И это самое главное, пожалуй ⬇️
⠀
Т.к. те из ваших давнишних подписчиков, кто хотел купить - уже купили. И если нет прихода новых, то и продаж на нужном уровне нет.
⠀
Все, кто в Инстаграм постоянно растет в 💲 и показывает вам это, всегда работают над привлечением новой аудитории. И блогеры, и эксперты.
⠀
И если аккаунт - это площадка для монетизации вашей эксперности или продажи товаров, не теряйте время, пока другие в вашей нише зарабатывают свои тысячи и миллионы.
⠀
Я сама – классический пример сапожника без сапог. 80% клиентов приходили по сарафану плюс со многими мы работали на протяжении долгих месяцев. Сейчас я поплатилась за свое бездействие и начинаю исправлять ситуацию.
⠀
Кто со мно

Не бывает какого-то оптимального бюджета на рекламу. Все зависит от ваших целей и возможностей.
⠀
Это может быть 5-20% от общей выручки, или какая-то фиксированная сумма ежемесячно. В идеале, бюджет на рекламу определяется, исходя из плана продаж, и знаний цифр всех конверсий.
⠀
Но если вы еще только начинаете использовать таргет, берите на вооружение нижеприведенные цифры ⬇️
⠀
МИНИМАЛЬНЫЙ БЮДЖЕТ, который я рекомендую ставить на одну группу объявлений (т.е. на одну выбранную аудиторию, кому вы хотите показать вашу рекламу) - 180-200 рублей (3$) в сутки.
⠀
Cоздаем минимум 2 макета, выбираем, кому будем их показывать и куда люди будут переходить с рекламы, и включаем рекламу.
⠀
Загвоздка в том, что алгоритму Фейсбука нужно время, чтобы найти тех людей, кому будет интересна ваша реклама. Обычно от суток до 3-х. Т.е вы потратите 180-600 рублей, чтобы понять, дает реклама результат или нет.
⠀
И если она не зашла, то вы меняете оффер, макеты, текст, возможно, аудиторию и снова тестируете. Снова на 180 рублей в сутки.
⠀
Тратите 360 рублей и видите, что нужного результата нет. Делаете 3-ю попытку и так далее, пока не попадете в нужный пласт аудитории. На поиски может уйти довольно много времени. Если вы не скажете раньше, что “я так и знал, у меня таргет не работает”🤔
⠀
Такое тестирование называется последовательным.
⠀
А МОЖНО
⠀
одновременно запустить 4 группы (показать рекламу 4 разным аудиториям), каждая по 180 рублей, на 3-4 дня. Потратить за 3 дня около 3 тыс. рублей и найти работающую группу объявлений. И уже весь месячный (недельный) бюджет направить туда. Это параллельное тестирование.
⠀
КАК ДУМАЕТЕ,
⠀
что для вашего бизнеса лучше?🙄
⠀
Лично я всегда использую параллельное тестирование и честно скажу, что никогда не делала вау-результаты на последовательном. А поскольку в бизнесе, если сегодня не заработали вы, то заработали конкуренты, и время - самый ценный ресурс, то и вам рекомендую делать именно так)

Задача - привести заявки на покупку бижутерии и часов оптом и в розницу. Стоимость товара - от 300 до 2500 рос. руб.
⠀
Первым делом привели в порядок аккаунт Инстаграм:
⠀
- прописали наименования в строке Имя
- рассказали о доставке почтой по всей РФ
- отметили, что товар есть как в наличии, так и под заказ по оптовым ценам
- навели порядок в актуальных сторис: сделали папки Отзывы, Как заказать, В наличии, Доставка, Гарантии. Изначально было много лишней личной информации, неактуальной информации по розыгрышам, старых коллекций
- создали мини-сайт на таплинке с каталогом изделий.
⠀
Установлен пиксель, чтобы собирать аудиторию для следующих рекламных кампаний.
⠀
Для рекламы использовали 3 оффера (спец. предложения):
⠀
1 - по ассортименту в наличии - бесплатная доставка по городу и всей России
⠀
2 - скидка -30% на все часы, которые есть в наличии
⠀
3 - заказ по оптовым ценам от 350 рублей на любую сумму (обычно у таких заказов есть минимальная сумма, например, 3000 рублей)
⠀
Цели рекламных кампаний - трафик в аккаунт Инстаграм, трафик на таплинк
⠀
Плейсменты - лента и сторис Инстаграм
⠀
Сроки работы рекламных кампаний - 20.04.- 03.05 20.
⠀
Всего протестировали 7 аудиторий с разными интересами и Lal-аудитории из аккаунта, 5 разных текстов, ок. 20 макетов (и статичные, и видео).
⠀
РЕЗУЛЬТАТЫ:
⠀
✔ общий охват кампаний составил 67 200 человек
⠀
✔ количество уникальных кликов - 734 (ctr - 1,09%)
⠀
✔ общее количество переходов по рекламе - 1190 (ctr - 1,77%)
⠀
✔ цена за клик 1,91-5,35 рос. руб.
⠀
Всего продаж было на сумму ок. 30 000 руб. Лучший результат дал оффер -30% на часы в наличии.
⠀
Затраты на рекламу - 3659,77 руб. без НДС (4391,72 руб. с НДС)
⠀
Подписалось на аккаунт около 100 человек. Также через таплинк собрали людей в группу Вконтакте.
⠀
Основной вывод: таргет хорошо работает при небольшой сумме среднего чека. Люди легко соглашаются на покупку, особенно если предложение ограничено по времени.
⠀
Стоит масштабировать полученные результаты и дальше работать над снижением цены клика для привлечения большего количества потенциальных покупателей в аккаунт. @ ТЦ "МОМО"

Вы готовы к тому, чтобы зарабатывать больше?
⠀
⇓
⠀
Сохраняйте пост и используйте эти 5 приемов, чтобы достичь цели ⚡
⠀
Речь пойдет о триггерах - фразах, словах, которые на подсознательном уровне заставляют людей совершать нужное нам действие. Человек принимает решение ВСЕГДА на уровне эмоций и только потом логически дополняет или оправдывает это решение.
⠀
Вообще, триггеров не один десяток. Сегодня расскажу про 5, которые стоит использовать в постах и рекламе в первую очередь:
⠀
1⃣ - ДЕФИЦИТ + ОГРАНИЧЕНИЕ ПО ВРЕМЕНИ
⠀
таймер обратного отсчета (до конца распродажи осталось 3 дня)
⠀
скоро новая цена (новая коллекция будет стоить минимум на 20% дороже)
⠀
ограниченное количество предложения (осталось мало изделий, возьму только 5 клиентов)
⠀
2⃣ - СТАДНОСТЬ (СИЛА ТОЛПЫ)
⠀
эту книгу купили уже 1300 человек
⠀
уже более 1000 детей счастливо засыпают с этой игрушкой
⠀
3⃣ - ЭКСКЛЮЗИВ
⠀
Затрагивает в глубине чувство тщеславия и превосходства
⠀
лимитированная коллекция
⠀
эксклюзивный товар
⠀
вип-обслуживание
⠀
доступ к закрытой рассылке, в которой о лучших предложениях узнают первыми
⠀
4⃣ - ЖАДНОСТЬ и/или ЖЕЛАНИЕ ПОЛУЧИТЬ ЧТО-ТО БЕСПЛАТНО
⠀
Мощный триггер. На подсознательном уровне человек понимает, что будет очень жалеть об упущенной выгоде и совершает нужное нам целевое действие.
⠀
при покупке 2-х продуктов 3-й в подарок
⠀
бесплатное такси от дома до шоу-рума
⠀
скидка 50% на покупку сумки при покупке обуви из новой летней коллекции
⠀
5⃣ - ГАРАНТИИ
⠀
возврат товара в течение 30 дней (если ваши конкуренты дают только 14)
⠀
гарантия доставки в указанный срок, или клиент получит товар бесплатно и др.
⠀
НЕСКОЛЬКО ПРИМЕЧАНИЙ
⠀
1 - нужно знать свою целевую аудиторию, чтобы подобрать подходящие триггеры.
⠀
2 - в одном посте, письме, рекламе можно использовать НЕ БОЛЕЕ 2-х триггеров.
⠀
Чтобы у человека не сложилось впечатление, что ему пытаются настойчиво продать. И чтобы вы могли эффективно замерять, какие триггеры срабатывают лучше всего.
⠀
3 - не забывайте указать, что должен сделать читатель, чтобы получить ваше предложение:
⠀
☑ перейти на сайт
⠀
☑ заказать звонок
⠀
☑ поставить + в Директ
⠀
и тд.

Признавайтесь, часто сами ведетесь на эти приемы? Я - да!😉